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提升销售额的主要因素

作者:社保管家    文章来源:本站整理    点击数:    更新时间:2012-10-18

    每个企业都希望自己的销售额节节升高,都希望尽早达成销售目标,但是要想真正提升销售额并不是很容易的,销售额的提升是营销的一个系统工程,主要取决于下列各种因素。
    一、人员的因素  人员是最根本的最主要的因素,这涉及到到企业中的任何一员,企业员工的素质、水平决定了企业团队的素质、水平,企业团队的素质、水平决定了企业的兴衰。因为本文讲的是销售问题,所以关键还是看营销人员的情况,营销人员的道德、意愿、能力等整体上能反映营销团队的水准,直接体现出来的就是销售额的升降和多少,尤其是营销团队的高层核心更是关键之关键,“火车跑得快全靠车头带”,“将熊熊一窝,兵熊熊一个”,这些俗语都是说优秀领导的重要性,因此只有非常优秀的营销团队高层才能带出一支能打敢打胜仗的营销队伍,才能真正不断的提高销售额。
     二、产品的因素  现在市场上多数产品供大于求,竞争相当激烈,而另一方面消费者的需求更理性更务实,消费者需求的多样性和更高的要求,都是摆在企业产品开发部门的严肃课题,产品怎么满足消费者需求,产品怎么才能引导消费者,都是企业每时每刻都应该认真思考的问题。企业只有生产出能够满足和引领消费者的优质产品,才能获得消费者的青睐,才能提高销售额。市场还告诉我们一个永恒的真理,没有永远热销的产品,产品随着消费者的需求改变而改变,企业只有不停地适应和引领消费者,不断的生产出更适合消费者的创新产品,才能够在产品上保持竞争的优势,从而更好地提高销售额。
     三、政策的因素  同质化的产品,营销成本投入相差无几,为什么有的销售额很高,有的销售额却是微乎其微?这里就有营销政策的因素了,这些营销政策包含广告、价格、促销、返利等,这些营销政策制定得好坏影响到销售额的升降,怎么才算好的营销政策?怎么是不好的营销政策?一个最准确的标准答案就是看渠道商、消费者是否买账,营销政策对路了,渠道商、消费者肯定买账,销售必然火热,销售额肯定节节攀升,否则可能是产品乏人问津。至于怎么制定好的营销政策,这个则必须进行市场调查,根据市场实际状况,比如竞品的情形、渠道商的情形、消费者的情形、政府的政策等,依据市场调查结合本企业的情况,深入分析之后才有可能制定出好的营销政策。制定营销政策一定注意要调查、要务实、要创新,切记闭门造车、生搬硬套。在现实的产品营销中,有了好的营销政策,往往就为提高销售额提供了一种保障。
     四、执行的因素  在营销团队里,在营销过程中,执行也是提及最广的关键词之一,执行不仅是关系到执行效率,而且还影响到销售效果,营销执行情况直接左右销售额的升降。空谈误国实干兴邦,执行不仅是说,更重要的是去做,还要把说与做有机结合起来,不断地提高执行的质量和效率。在现实营销中,高效的执行力带来的是销售额的突飞猛进,执行力差则是销售额停滞不前甚而一落千丈。
     五、意外的因素  在营销过程中一些意外的因素,会直接影响到销售额的升降,有些意外因素使得销售额下降,比如本企业偶尔出现的产品质量问题遭到曝光,将会直接使销售额下降,有时候同行业产品出现了质量问题,也会带来本企业产品销售额的下降;有些意外因素是销售额上升,比(续致信网上一页内容)如牛奶三聚氰胺问题的出现,使得豆浆机销售额狂涨。甚至有时候企业里领导、员工的某一句话或某一件事带来的意外,都有可能影响到销售额的升降,所以企业要尽可能地做好管控、监督、完善,减少意外因素的发生,还要谨言慎行,积聚提升销量的正能量,控制、缩小妨碍销量的负能量。这里附带说一点,当企业出现意外因素致使销售额下降时,一定要积极应变,正面对待,及时处理,做好公关,尽最大努力,最快速度地转危为安,防止销售额持续下滑。
    六、服务的因素  做营销从另一个角度讲,也是在做服务,而且优秀营销人员会把服务贯穿于营销的全过程,包括售前服务、售中服务、售后服务。营销服务不是被动的应付,而是主动地出击,靠营销服务赢得消费者的信任、尊重和购买,短期来看营销服务直接带来了销售额增加,长期来看营销服务则能帮助企业树立形象和品牌,这将会带来更多的销售机会和更高的销售额。因此营销服务的好与坏,也会影响销售额的升降,好的营销服务带来销售额的上升,差的销售服务就会使销售额减少。
    七、品牌的因素  可能很多人谈到销售额的升降时会认为品牌的因素很关键,这个说起来肯定没错,大品牌肯定销售额高,反之小品牌销售额就低。但是在我看来品牌是结果,不是过程,就本文而言,上述六点因素也是做品牌的过程,如果把握好了,肯定能做好品牌,品牌做好了,也肯定能够提高销量。
     一般而言,企业要想提升销售额,可参照本文上述七点主要因素,实事求是,扬长避短,从当下做起,不懈追求,勇往直前,一定能够提升销售额的。

2012年10月18日  作者介绍:王洪东



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